* OTC 品牌企业战略新思维医药经济报总经理黄泽骎一、药店战略合作需求政策因素1 2 毛利下降外部环境多元化困难重重4 3 集客力强的业态影响(如超市、社区便利店、大卖场)2 规模效益差1 3 门店经营管理问题多 盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式单调内在因素门店定位不科学2、药品的营销目标第一终端不同层次的医生、利益推动第二终端品牌拉动、药店推动第三终端独家高价、同质化拼成本、 统招统配、政府垄断市场3、OTC 营销趋势非基药目录内产品:基药销售将不再是主流品牌OTC 产品:品牌药大有可为自有品牌产品:同质化的其他产品将被淘汰多元化非药品二、OTCOTC 生产企业的机会1、工业和终端关注点的差异化差异化 品种工业自己单品药店品牌和高毛利产品群关注点产品的销售方法与结谁能给我更多,谁能 果,投入产出比胜出,消费者认识度品牌合作愿望品牌塑造长久、低成本非品牌/毛利、自有 品牌 利益、品牌提升6 6 1 质量疗效指标2 有消费者知名度、 美誉度的品牌 33 独家或同类竞品相对较少 2 、药店对品牌药的期望5 4 普通的医院、 相对的经销权医生处方推动 和价格优势有推广和广告3、品牌药给药店的商机 客流量, 75% 首选提升顾客总 体满意度 提升药店品 牌形象 提升客单价高营业额和 高利润额*
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